先日、独立して法人向けのコンサルをしている友人経営者達と食事をした。
普段からハードワークもあってなかなか予定を合わせられなかったからみんなで集まれた日は朝からずっと興奮していて、飲み会場の銀座に着いた時にはなぜかクタクタだった・笑
後、30分でみんなと会える→脳疲労→後、25分でみんなと会える→脳疲労
ってワクワクしすぎて考えるだけで疲れるという・笑
優秀な友人は口を揃えて〇〇と言った
集まるや否やずっ〜〜〜っと仕事の話。
最近の法人クライアントの課題や悩みとソリューションするためのコンサルティングプランを各々が紹介をしていく。話を聞けば聞くほど「すげぇ・・・」「よくそんなこと思いつくな」の連発で、やはり友人は全員天才だということを改めて確認できた。
ちょうど16冊目の本が出たこともあり、みんな買ってくれて「成田くん、ここまでノウハウ出していいの？」って聞かれて褒めてくれたのはなんとなくこの場にいていいんだなと唯一自分の存在価値を見出せられたほどレベチな食事会だった。
食事中にふと、私は聞いてみた。
「そういえばさ、みんな10年以上コンサルしてるじゃん。続けられる秘訣ってなんだと思う？」と。
すると、不思議なことに全員の回答が一致した。
その回答とは・・・
「常に学び続けて自分の価値を高めることじゃない？」
です。
「だよねぇ」と首が１０回もげるほど縦に振り続けた私は翌日鞭打ちになった（嘘）。
自分の市場価値を上げれば自然と仕事は集まるのがコンサルティングの世界
すごくシンプルじゃないですか。
自分の価値を高めること＝市場価値＝収入
私が起業した2007年はそれこそSNSはグリー・ミクシー・ライブドアブログ（アメブロ導入期）くらいしかなくて、どうやって認知度を高めてブランディングしていけばいいのかわからなかった。
でも、今はSNSは沢山あるし、法人の決裁権者の目に触れる機会は自分次第でいくらでも作ることができる時代。ようは行動量がものをいう時代になった。もちろん質が重要なのはわかるけど、とにかく認知拡大が最優先。
そして、情報発信の質を高めて広まる仕掛けと仕事を獲得していくセールスデザインを組んでいく。
この領域はめちゃくちゃ得意なので「だから、成田くんはあれだけの大手企業を一人で開拓できるんだね」と。うん、ここは自信ある。
少ない認知でも確実にファンになってもらい仕事の発注が来る仕掛けを作ることができる。
今後、このへんのノウハウも本ホームページやメルマガで公開していこうと思う。
自分の価値を高めるための学習を日々重ねていくことでクライアントの課題もさらに解決できる。なくてはならない存在になるためにも知識・体験を通してスキル開発していきましょう。
メルマガも作ったのでぜひご登録ください。↓
コメント